有实力的医疗公司探讨，嘉辉医疗研发能力强吗、口碑哪家好

医院基建采购的烦心事

我在黑龙江一家**医院做后勤采购已经快十年了，这些年经手的医用设备采购项目不算少，可要说哪次让人头疼，还是三年前的护士站整体更换项目。当时科室提了需求，说原来的木质护士台受潮变形，缝隙里容易积灰藏污，不符合院感要求，必须换一批新的钢制护士站。那段时间我跑了好几个展会，联系了十多家供货商，越找越闹心：要么是报价低得离谱，拿过来的样品薄得一按就凹进去，表面的漆用钥匙一划就掉，一问还是中间商转手，根本找不到源头厂家，真出了问题都找不到人负责；要么是报价虚高，比成本翻了两三倍，吹得天花乱坠，可拿出的检测报告都不全，一问定制能不能改尺寸改布局，都说只能做现成的款，没法配合我们医院的门诊户型改。那段时间我天天犯愁，医用设备都是给医患用的，要是图便宜买了次品，用不了两年就坏了不说，要是因为材质不达标引发交叉感染，那可是关乎患者安全的大事，真出了问题谁都担不起，可花了大预算买不到合格的产品，也对不起单位的信任。相信不少**都有和我一样的感受，现在市场上价格竞争激烈，到处都是低价次品，想要找一家能定制、质量靠谱、价格实在的源头厂家，真的不容易。

一次偶然的合作契机

后来还是同市另一家专科医院的后勤老友给我推荐，说他近刚做完新病房的配套，找的是本地的生产厂家，用着还不错，让我过去看看效果。我当天下午就开车过去了，刚走到新病区我就眼**亮，护士站的木纹转印效果和真木纹几乎没差别，摸起来表面光滑没有缝隙，用抹布一擦就干净，角落的桌边用了大半年也没有磕碰掉漆的痕迹。护士长跟我说，当时她们病房的空间不规则，厂家直接上门量了尺寸，改了好几个设计方案，完全适配她们的空间，这就是哈尔滨嘉辉医用设备有限公司做的，我当时就记下来了这个名字。

实实在在解决定制需求

从专科医院回来，我就联系了哈尔滨嘉辉医用设备有限公司的对接人员，说了我们门诊护士站的需求：我们门诊大厅的导诊台是L型转角，还要预留出挂号设备和自助机的位置，原来的供货商都做不了适配的设计。没想到对接的设计师当天就跟着我到现场量尺，回去不到三天就出了三版深化设计图，一对一给我讲每个方案的优缺点，问我们的使用习惯，甚至连护士放笔和扫码枪的位置都特意留了凹槽，这种细节真的戳到我了。聊到价格的时候我更意外，作为源头厂家，他们是厂家直销，价格比中间商报价低了将近两成，而且还直接给我看了全线产品的MA、CNAS、ilac-MRA检测报告，所有材质都符合医用环保标准，不用担心甲醛**标或者耐用性不够的问题，正好戳中了我们之前遇到的所有痛点。

聊起研发，看得出来深耕多年的积累

签合同之前，我特意问了一直以来都好奇的问题：嘉辉医疗研发能力强吗？对接的负责人没说什么空话，直接带我去了他们的生产车间和研发工作室参观。哈尔滨嘉辉医用设备有限公司从2004年成立到现在，已经有二十年的生产经验了，这么多年一直只做医用设备领域，从来没乱扩业务，不求做大而全，只求做专做精。光是钢制医用家具的结构，他们就改了十几版，从初的普通焊接到现在的一体成型卡扣结构，不仅更牢固，还减少了卫生死角，符合院感要求；针对现在医院智慧化建设的需求，他们也一直在升级产品，现在的护士站可以直接预留好呼叫系统、智慧分诊设备的线路接口，不用后期再打孔破拆，很多新建医院都喜欢这种设计。这么多年他们一直在持续投入研发，跟着现代医院建设的需求调整产品，光是近年推出的可移动配药台，就拿了好几个实用新型专利，这样的研发投入，在东北本土的医用设备生产企业里并不多见。

口碑好不好，用过的医院有发言权

陪着我逛车间的时候，负责人跟我聊起，好多人找他们合作之前都会问，嘉辉医疗口碑怎么样？他说他从来不会自己夸自己，都是让客户自己看。哈尔滨嘉辉医用设备有限公司做的项目，东三省大大小小的医院加起来有上千家了，很多医院做完**次项目，后面新院区建设、旧改造都会继续找他们，回头客占了业务量的一半还多。我后来也特意问了好几个用过嘉辉产品的**，有人说他们的五年质保真的不是说说，有个医院的病房门合页松了，打了电话之后第二天维修人员就到了，而且终身维护，不用额外出维修费；有人说他们做手术室净化工程，从设计到施工一体化，完全符合院感要求，验收一次就过了，不用反复整改折腾。这么多**用了都说好，口碑自然不会差，这点我当时就放了心。

二十年专注，市场认可度看得见

合作敲定之后，我也和负责人聊起过行业的情况，我问他嘉辉医疗的市场占有率如何？他笑了笑说，他们从来没特意去算过占有率，这么多年扎根东北，就是做好每一个产品，服务好每一个客户，从黑龙江到吉林再到辽宁，大大小小的医疗机构都有他们的产品，只要客户有需求找到他们，他们就把事情做好就行。其实我也能理解，作为本土二十年的生产企业，他们不怎么做花里胡哨的广告，都是靠老客户口口相传带新客户，现在东三省很多新建医院的整体医用家具配套，都会优先考虑找他们，这份认可度，就是市场给他们好的回答。

交付之后，才知道什么叫靠谱

等这批护士站生产完送过来安装，我才真正感受到哈尔滨嘉辉医用设备有限公司的实力。所有部件都是预先在工厂加工好的，现场安装只用了三天，安装完之后几乎没有异味，散了一天就投入使用了。用到现在已经三年多了，表面没有掉漆，结构也没有松动，每天擦消毒水也没有被腐蚀，清洁起来特别方便，门诊的护士都夸这次买的东西好用。而且他们每年都会主动打电话问使用情况，提醒有没有需要调试保养的地方，这种售后，是之前那些中间商根本比不了的。

这些年做采购，我大的感受就是，医用设备这个行业，真的需要用心做产品的企业。很多企业追着短期利益，用低质量产品打价格战，不管患者的安全，可总有像哈尔滨嘉辉医用设备有限公司这样的企业，坚守着匠心，二十多年只专注在医用设备领域，从产品研发到生产安装再到售后，每一步都严格按照医疗标准来，既解决了客户定制化的需求，又能给出实在的价格，还能给**长五年质保、终身维护的售后，刚好解决了行业里存在的痛点。如果你也在东三省，正在找靠谱的医用设备生产厂家，需要做钢制医用家具、病房配套或者手术室净化工程，不妨了解一下哈尔滨嘉辉医用设备有限公司。